Demandes de devis : Combien de fois ai-je dû entendre cette phrase…

Combien de fois ai-je dû entendre cette phrase : « Les demandes de devis depuis internet, ce n’est pas très quali… blabla… » 🤔

Eh bien, laissez-moi vous dire quelque chose…

Si vous faites partie de ceux qui débitent cette phrase, il est temps de faire une pause et de de prendre un peu de recul !

Il y a selon moi deux catégories majeures de prospects : ceux qui recherchent un PRIX et ceux qui recherchent une QUALITÉ.

Et devinez quoi ?

Leur comportement en ligne est aux antipodes !

Les PREMIERS vont effectuer une recherche rapide, cliquer sur les premiers résultats et envoyer leur demande à tout-va. « Bonjour, je voudrais un devis pour… Merci. »

Peu importe la manière dont vous mettez en avant votre savoir-faire, le résultat sera plus ou moins similaire.

Les SECONDS, en quête de qualité, entreprennent une recherche méticuleuse pour identifier l’entreprise répondant à leur besoin et surtout capable de satisfaire leurs attentes.

Ils recherchent une entreprise sérieuse et un travail de qualité.

Et c’est là que TOUT SE JOUE.

Une fois qu’ils auront découvert votre travail, ils vont prendre leur téléphone et vous entendrez : « Bonjour, je viens de visiter votre site internet… j’ai vu que… je voudrais que l’on convienne d’un rendez-vous pour… »

Vous comprenez où je veux en venir, n’est-ce pas ?

Si vous négligez votre communication, si vous ne mettez pas en avant votre véritable savoir-faire, vous risquez de passer à côté de cette clientèle tant espérée !

C’est le moment de changer de perspective.

Internet offre une vitrine sans pareille pour ceux qui savent la valoriser.

Montrez au monde ce que vous avez de meilleur à offrir et attirez les prospects qui reconnaissent la qualité quand ils la voient !