Attirer l’attention, convaincre et convertir

Attirer l’attention, convaincre et convertir. Comment vous démarquez-vous ?

Au centre de la réussite de toute entreprise, la présentation de votre produit est cruciale. Mais, il est encore plus essentiel de parler de la valeur qu’il apporte.

Les avantages de mettre en avant la valeur de votre produit peuvent se résumer en 3 points :

1️⃣ Augmentation de la pertinence pour le client : Mettre en lumière comment votre produit résout des problèmes spécifiques ou améliore la vie des utilisateurs.

2️⃣ Différenciation sur le marché : Mettre en valeur ce qui rend votre produit unique en termes de bénéfices et non seulement en termes de caractéristiques.

3️⃣ Stimulation des décisions d’achat : En comprenant la valeur, les clients sont plus susceptibles de faire un achat.

Mais comment intégrer cette approche dans votre communication produit ?

💡 Quelques astuces simples :

➜ Illustrer avec des scénarios spécifiques : Ajoutez des exemples de situations où votre produit a apporté une valeur ajoutée significative. Cela aide à contextualiser les avantages pour les clients potentiels.

➜ Mettre en évidence des comparaisons avant et après : Utilisez des comparaisons avant/après pour démontrer concrètement comment le produit améliore une situation ou résout un problème.

➜ Inclure des statistiques ou des données de performance : Des chiffres concrets peuvent être très convaincants. Par exemple, pourcentage d’amélioration de productivité, de réduction des coûts, etc., grâce à votre produit.

➜ Utiliser des infographies ou des visualisations : Les informations visuelles sont souvent plus percutantes et faciles à comprendre. Elles peuvent aider à expliquer rapidement les avantages de votre produit.

➜ Anecdotes de clients satisfaits : Au-delà des témoignages, partager des anecdotes détaillées de clients qui ont bénéficié de votre produit peut être très persuasif.

➜ Démonstrations en vidéo : Les vidéos montrant le produit en action, surtout dans des cas d’utilisation réels, peuvent être très efficaces pour illustrer sa valeur.

➜ Expliquer le processus de création de valeur : Montrez comment votre produit a été conçu spécifiquement pour répondre aux besoins des clients et créer de la valeur.

➜ Insister sur le support et le service client : La valeur d’un produit inclut souvent l’expérience après l’achat. Mettez en lumière votre engagement envers le service client.

➜ Questions Réponses avec des clients satisfaits : Organisez des sessions de Q&R avec des clients existants qui peuvent parler de l’impact positif de votre produit.

Commencez par réexaminer vos messages marketing actuels : mettez-vous assez en avant la valeur ? Si non, c’est le moment de le faire !